我们都知道，做支付如果没有一个靠谱的上级服务商，就算你的产品再硬，最后基本也是白做。大家应该都听说过，现在市场总是发生各种割韭菜的事情，有些是支付公司整体割了，有些则是代理商操作的。其实，无论是支付公司还是代理商都只会关心自己的利益，所以，支付市场一直流传这割韭菜的现象。

一款稳定靠谱的产品固然重要，但是，一个靠谱的上家更重要。那么，什么样的上家才是靠谱的呢？靠谱上家有哪些特点呢？

从业多年的代理商基本都是全职干的，既然多年一直从事这个一行业，肯定有一部分用户或者代理了，交易分润是完全可以支撑起团队的发展的。如果不靠谱，早就应该转行了。当然了，凡事并不是绝对，也许也会有个别团队出现个别不靠谱的现象，但是，大部分做的时间较长的肯定还是比较靠谱的了。

代理的产品不论哪个品牌，基本都是官品，没有一些操盘机构的产品；当然了，官品政策对比操盘产品没有那么激进，官品最大的优点就是稳定。如果一个代理商一直做的都是官品，虽然官方 政策上不太给力，但是这类的代理商的利润适稳定的，是长久的，那么肯定也是比较靠谱的。大家应该都是知道，只有跟着总部走，应该是最有保障的。

如果代理商宣传的品牌，基本都是2-3款，同一家品牌的不同产品，而且不经常更换品牌的，应该说是比较靠谱的。如果一个代理商朋友圈宣传了很多产品，多则十几款，那么，估计就是个中间宣传者，不会有太多库存。因为现在每款产品对一级服务商都有考核，或者激活期，代理了那么多产品，怎么可能做的过来（团队有几十人的除外）。

虽然宣传2-3款产品，但是有一款主打产品，这款产品连续做三年以上的，无论这款产品是否调价，是否要求压货（一级代理每年都是有拿货要求），但还是一直在主推这款产品，那么证明这款产品还是可以让团队获益的，即使压再多的货，整个团队也是可以消化掉的。对于比较专一某一款产品，这样的代理是靠谱的。比如小编从2015年开始到现在一直主打瑞银信产品，从开始的刷卡头到现在的大POS机，一直是本团队主推产品，即使政策上或者功能上有一些欠缺，但是对比起来还算是比较稳定的产品。

你的代理商不要求你的提货量，只要求你的激活率，这样的代理商是靠谱的。如果你的上级比较注重激活率，随时都督促你激活的，不会因为不拿货就冻结分润的，而且当你的提货快到期未激活可以帮你调货的，这样的代理是绝对值得跟着做的。

遇到问题能及时解决，善于自己总结问题，把问题经验直接传达给下级代理的，而不是把问题留给代理商自行解决或者推给客服。如果一个团队从招商、运营、出货、售后做的都比较完善的，那么这个团队是很值得信任的。因为只有这样的团队看起来才是专业的。

认真做事的代理商，通过几次电话聊天，基本就可以感觉出来，都是实打实的事情，前期把政策细节聊清楚，都有什么扣款，什么条件、需不需要押金等问题，提前都说明白，而不是等代理后，再去说扣款这些问题，这样的代理商是靠谱的。

很多代理比较爱吹牛皮，明明只有1000万交易量，非得说有几个亿，其实能有分辨能力的人一眼就可以看穿，如果靠吹牛去吸引人，是长久不了的。因为合作之后，时间久了，就什么都了解了。

只给官方政策，没有激进的高返，对于提货较少的代理商，上级会留1-2个点；对于提货较多的代理，上级会留1个点；而对于一些有量的代理商，也许能拿到与上级同政策的结算价，或者上级留0.5个点；总之，上级也都是要有利润的，要不你就扛量，没有量就别想什么置顶政策。所谓置顶都是忽悠人的。如果你拿10台，你的上级说给你置顶，劝你尽快换一家吧。

总结：做POS机代理想找一个靠谱上家确实比较难，真正的靠谱只有合作之后才能知道。不过，一些新手代理可以根据以上几条参考，找一个靠谱的上家比找一款靠谱的产品还重要。以前我们都是先找产品，再找上家，现在我们反过来了，应该先找上家，再找产品，只要上家一直认可在做的产品，那么，一直跟着做就可以了。